workingholiday(新西兰和澳洲的打工度假哪一个更适合我)
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2023-11-02
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1. workingholiday,新西兰和澳洲的打工度假哪一个更适合我?
澳洲和新西兰同为大洋洲国家,由于地理位置等因素,两国十分交好,甚至很多人都说“澳新是一家”。而且,两个都作为传统移民国家,在移民制度方面也互有借鉴,有很多可对比之处。虽说两国绿卡持有人去另一个国家会有很多便利之处,但肯定也是有差别的。那么这两个国家哪个更适合办理移民?今天麦克斯出国专家就从移民方式上为您分析一下移民澳洲还是新西兰更好?
一、创业类移民项目对比
1.澳洲188A中小企业主&132天才企业家
30%股东身份,2年成功经商经验,去澳洲创业2年可转永居(A)或先拿永居满足2年创业要求(132)。
(1)投资额:20万澳币起
(2)无雅思学历等要求
(3)商业计划书宽松,无行业关联要求,后续可以修改
(4)转永居要求“清晰”
2.新西兰普通创业&高额创业
雅思要求,25%股东身份3年经商经验,或5年高管经验,创业满2年可申请居留签,居留签2年后可申请永居。
(1)投资额:20万纽币起
(2)工作履历和创业行业必须相关
(3)必须严格履行商业计划,包含营业额利润等
(4)必须做出口贸易
二、投资类项目对比
1.澳洲188B投资&188C重大投资
3年以上投资经验&盈利150万澳币(188B)或合法证明500万澳币资产(188C),投资满4年转永居。
(1)投资额:150万澳币&500万澳币
(2)投资额低,无英语要求
(3)被动投资州债,固定利率回报
2.新西兰普通
投资&高额投资 3年以上经商经验(股东&高管),雅思3分(高投无雅思要求),此前有2年投资经验;投资满4年/3年可转永居。
(1)投资额:300万纽币&1000万纽币
(2)适合大龄申请人,66周岁以下
(3)通过QDII产品投资,投资安全合法,100%国债
(4)永久回头签,无移民监
三、技术移民对比
1.澳洲189&190&489技术移民
189&190一步到位永居,筛选分数趋高,80分以上,雅思要求4个8。
489是政府大力推动项目,雅思4个6,职业选择更多,10大职业,除了5大城市以外的其他地方居住满3年可转永居,主副申可以互换。
2.新西兰境内技术移民&境外技术移民
符合160分打分,在长期紧缺职业列表或者41国外企或跨国公司工作的群体可以走境外技术通道; 打分不符合160分,可以考虑留学移民方式,境内672个职业可以随意挑选,留学主申毕业之后可拿开放工签找工作,符合技术移民获2年居留签;或者留学主申拿到专业课offer配偶可申请开放工签找工作,符合技术移民可获2年居留签,夫妻可搭配灵活转换拿身份!
四、两国留学转移民条件对比
1.澳洲高等教育:轻松留学,完美转身
留学门槛低,适合学渣蓝翔等,雅思低至4.5分,不看学术成绩,容易申请名校,完美镀金; Tafe可以衔接高中应届生,高考不理想的第二条路;未来可以给技术移民加15-25分
2.新西兰高等教育:衔接移民绝佳方式
重点面向想要移民的申请人,无法满足技术移民要求,先读书可以主申毕业后申请境内技术移民,配偶拿开放工签找到工作也可作为主申申请技术移民。
五、澳新其他项目对比
1.签证类
(1)澳洲签证类:澳洲长期访问签证(原10年签),澳洲短期旅游签证,打工度假签证。
(2)新西兰签证类:新西兰旅游签证。
2.后续服务:
(1)续身份:澳洲888B/C转永居签证,毕业生485签证。
(2)续身份:投资居留转永居、投资居留签续签、投资工签;新技工签转居留签、技术移民转永居。
2. 大家觉得在孩子多大的时候开始出远门旅游合适呢?
孩子天生就有一种好奇感,喜欢外出游玩,结认新朋友,体验新鲜有趣的活动。所以走出家门去拥抱大自然,不仅是成人的专利,也是孩子们的最爱。
孩子多大适合出远门旅行呢?这是个智者见智,仁者见仁的问题,要根据实际情况和小孩身体智力以及出行方式等诸多因素加以分析。
根据我国儿童生长发育标准,三岁儿童就有较强的认知能力,可以比较准确的表达思想,生活自理能力也有较大提升,一般能独立吃饭和大小便,能跳奔跑和跳跃。这时若随父母或亲人出远门旅行完全没问题,这对开发儿童的早期智力是非常有利的。
我的孙女出生于2016年3月,两岁零1个月时我就带她从四川自驾去海南、北海旅行,历时28天,行程五千多公里。她第一次长途坐车,没有晕车呕吐生病等情况,玩得十分开心,回家后还经常提起大海沙滩,还想去玩。当时同行的还有我的一位同学,夫妻俩带着孙女也仅两岁半,他们自己驾着一辆车。去年12月,我和妻子又带着孙女自驾去北海,仍然渡海环岛周游了一次。当时孙女差三个月满4岁,玩得就更高兴了,看见大海就要去趟水玩沙,记住了许多地名和鱼类的名字。小孩出去玩还能增强抵抗力,孙女去年11月末上呼吸道反复发炎,感冒严重,还住了一周的医院,这次出去了三个月,并且多次下海,起来后用凉水冲澡都没感冒,特别是在北海银滩,天气很冷,她下水浑身湿透,也没出现仍何不适。可见小孩三岁左右随大人出远门旅行是没任何问题的,当然出去时也要做好准备,以防万一。
小孩独自出远门则必须要大一点,8岁左右可参加少儿夏令营之类的活动。我儿子八岁时曾独自参加旅行社组织的夏令营去北京活动,他完全自理,还给我们买回礼品和北京烤鸭。
若小孩要自由行出远门,则建议16岁以上,要有较成熟的心智和处理各种事情的能力,身体健康,应变力强。
只是个人体会,不一定可行。
3. 外贸SOHO前途如何?
外贸SOHO前途如何?
这个问题其实也是很大,因人而异的东西,做的好的很多,也有做不下去的。
现在出口企业的状况都不是很好过,我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做,让我多下点单给他们。的确,外贸越来越难做,大一点的客户都有稳定的供应商,你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持,你若想SOHO,就得首先问自己客户开发的能力如何,因为SOHO能不能从公司带出客户先不说,即使带出客户,你想发展壮大也必须开发新客户。第二,你得问自己有没有一定的供应商资源。一个好的供应商可以上你开发客户事半功倍。相反,一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三,你得问自己是不是一个自控能力强的人,SOHO意味着足够的自由,同时也容易让人迷失。没人约束的情况下,你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧;还有,你是否能耐得住寂寞。SOHO基本没什么社交圈子,在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件,长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四:你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入。
急不入财门,做SOHO刚开始一般都是很苦的,不可能一下就飞黄腾达。有没有前途得因人而异,再好的行业也有人饿死,再差的行业也有人发达。SOHO做的好的人,年入百万以上吧。做的一般的人也至少有一二十万,不过可能是在你熬了3,5年之后的结果了。
我2014年5月13号开始SOHO,前半年业绩只有1W2美金,利润6000RMB; 2015年做到现在业绩已经有15W美金,利润只有5W RMB,而且自己每个月要花至少3,4千,刨去发销,基本持平,相当于我这一年多白干。你可以说没前途,因为没赚到钱;也可以说有前途,因为未来可以预期赚更多钱,但未来的是都在画大饼让自己坚持下去。
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2015/10/25
最近刚成交了两个新客户,简称客户C和D. 客户D第一次合作就有14W多美金,大概90W RMB.
客户C跟踪了一年,终于做成了一个柜,货值$10600。由于供应商报错价格,这一单我赔了$300。但我还是很开心。下面先讲C的部分邮件来往记录。
10/9/14
Tracy,
Thank you for your phone call today. I willsend you drawings for any projects we have coming up for you to providepricing.
由于LZ主要做美国市场,因此以前经常给客户打电话。我的经验是一个电话至少抵10封邮件。因为打完电话,再发邮件给客户,客户的回复率至少是80%。
现在记得好像是当时打电话给他,无人接听,但是我有留言简单介绍自己公司。
客户的回复说明留言起了作用,但是合作意向还不是很强烈。因为我有很多说有项目再联系的客人后来都没了音信。
10/29/14
Tracy,
I’m working on shop drawings for a coupleof projects. I will send you drawings to quote once I am finished.
之前有说我是做建材的,其实不是很准确,我是做石材的工程项目,主要涉及到公寓和酒店石材台面板的部分。做工程台面都需要CAD图纸来报价,一般一个工程的报价都需要两三个小时,而且工程项目的容错率很低,规格很多,一个尺寸的错误就可能导致工程的延期。因而做这一行的都需要很专业,所以供应商的选择相当重要。之前只所以选择石材的工程台面作为自己将来的发展方向,一是因为它的排他性,不是什么小作坊都能做的,因为它还是需要一点技术含量的。需要技术含量的东西往往附加值高,这样就避免了打价格战。二是当时选择了美国市场作为自己重点开发的对象。其实石材的种类很多,选择细分产业,细分市场作为切入点很重要。
10/30/14
Tracy,
Please quote the attached drawings and letme know how many containers this will be.
I will also need pricing for an ovalundermount china bowl. The bowl type is listed on each vanity drawing.
Let me know if you have any questions.
这次C有留下自己的联系方式。
而且有提供图纸让我报价,说明他对我的信任增加了一点。
10/31/14
Tracy,
Thank you very much. I forgot to tell youthat I require screw threads epoxied into the bottom of the kitchen sink tops. Pleaselet me know if you are able to do this.
报价出去之后没有消息。
11/21/14
I am sorry to tell you that I will not beusing you for the Street project. I’ve already selected a fabricator for thatproject.
I would like for you to price up thisproject. I need everything except for the stainless steel sinks, those are justin the drawings for your reference.
Let me know how many containers this orderwill require.
离上次报价20天后告诉我上个项目选择了别人来做。但说的非常客气,而且给我了再一次报价的机会。这说明我的上次报价应该在他的可接受范围之内(因为没有说我的价格高),但他可能只是用我的报价来比较价格。但我的信仰是每一次报价后都是一次机会,不管客人是出于何种目的,只要他给机会你报价,你都应该重视和珍惜。上面有提到,我们的一个项目的报价需要很长时间。在我多次找几家公司询价后,很多家公司都不搭理我了。而我当然也不会考虑和他们合作,但有一家始终坚持不懈的给我报价,我最终选择了这家公司长期合作。
11/24/14
Tracy,
Would you be able to add the following topsto this order? If we need to increase container size from 2 20’ to 1 20’ and 140’ that is ok!
Also, we would need to include china bowlsthat were on the shop drawings on this order.
Please prepare a quote that reflects all ofthis.
11/25/14
Tracy,
Send the PI for this order. I will arrangepayment.
We do not need you to attach the china bowlfor this order. Please take special care in packaging these bowls so they donot break.
当我收到客户这封邮件的时候,我热泪盈眶。当时刚SOHO六个月,除了第一个月和客户A做的第一单赚的6000 RMB之外,没有任何收入。六个月花了大概两万,马上又要回家过年。当时的处境真的是很难。金钱的压力是一方面,最重要的是在这个订单之前,SOHO的信心已经开始动摇,开始怀疑自己的能力。不知道前路在何方。而这个订单无疑于雪中送碳。当时三个柜可以挣$3000多美金,大概两万RMB。当时的感觉是终于苦尽甘来了,也感到了除了金钱之外的成就感。可是,好事多磨。。。
12/1/14
Tracy,
I did get your PI. Unfortunately, I had toorder this project last week. With the Thanksgiving holiday, last Wednesday wasthe last day that I could wire before I started to fall behind on my schedule.
So I wired this order to another supplier.I’ll ask you to quote again in the future though.
之前做的一单是找代理收汇,而这一单我是直接和贸易公司合作,所以打算用他们的账户收款。由于种种原因,他们在两天之后才发来合同。当时觉得迟到一天没关系,没想到客人感恩节放假两天,而他的项目有很急,就这样和他插肩而过。当时心在滴血,这么长时间的努力就白费了,两万块就这么没了。要说我有什么特质来做SOHO的话,那就是乐观了。
以下是我当时在笔记本写的话:
尽管最终没有获得预想的订单,但我收获了很多:
a. 证明我完全有获得订单的能力,只是缺乏一点经验和运气。
正如昨天算命先生所说,运气来的时候,什么也挡不住;运气没到的时候,我们只能做好自己,急也没用。
b. 我远比自己想象的强大。我以为我会沉浸在其中不能自拔,但反而却能释然:塞翁失马焉知非福。心中有希望,而又能经受得住挫折的打击,成功不是迟早的事吗?
做生意有点挫折这没什么,一定要有抗击打的能力,整理好思想,继续前行。
个人认为写日记对情绪的宣泄很有帮助。还有一个就是散步对思考也很有用。还记得那天晚上我一个人在海边走,想着这个订单的经验教训。一方面是缺点运气,最重要的是我没有公司账户,而当时我还没有固定的供应商,换个供应商就需要换个账号,这很不方便。而且需要花很多时间跟客人解释。在当时的经济环境下,我毅然决然的花了7000RMB搞定了离岸公司和账户。事实证明,当时的决定非常正确。2014年对我来说,没有太好的记忆。
1/22/15
Tracey,
Please price the attached drawings. I willneed you to provide pricing for the undermount china bowls as well.
I do not need this entire order processedbefore CNY. I would need the following:
36 A Unit Kitchen tops and vanity tops
12 D Unit kitchen tops and vanity tops
I will give you the exact drawing numbersif I decide to award you the project.
I plan to wire this tomorrow to avoid anymore delays.
Let me know if you have any questions.
上次订单没做成让我心疼不已。这次C的询价让我又燃起了希望。
但是我很快注意到C拼错了我的名字,而且我的名字和他正文字体的颜色不一样。这说明这封报价他可能发给了很多人,他需要比较价格。SOHO,同时也可以看作采购,因为我们经常需要向别人询价。我一封询价以前会发给至少三个供应商比较价格,而且每封询价的内容都是一样的,除了名字。我有时也会和C犯同样的错误,把供应商的名字打错。通过这封邮件我对C的认识加深了。C可能属于价格敏感性客户,如果在以后的报价之中价格有绝对的优势,我有很大的可能拿到订单。
4/21/15
C,
This is Tracy just left a messeage andcalled your company.
It's a pity to find that your email ishacked. Hope you can fix it very soon.
If you have any projects need prcing, wewill be very willing to help you out.
Thanks
Tracy
上封报价之后,三个月没有消息。一方面可能是春节的缘故,更重要的是我的跟踪做的真的很差。三个月才想起来跟踪,很多有价值的客户都是这样被我跟丢的。说到底是时间规划的问题,当你的客户有几百个的时候,怎么样才能做到定时跟踪呢?一是规划。二是执行力。而这两样我都很欠缺。也是阻碍我发展的重大障碍。
5/25/15
Please quote the following 3 attachments.These are ready to order this week. I will be asking the fabricator I choose topackage the tops by building which will be 4-8 units worth of kitchens andvanity tops per building. I’m not sure if this will affect your pricing or not.
I intend to award all 3 projects to thesame fabricator. Please let me know if you have any questions.
收到这封报价的时候还是很高兴的,三个项目大概7个柜$71000, 想着这单能够狠狠赚一笔。
5/25/15
We haven't decided to give this to you yet.Can you please send a picture of the fall you would use and include standardoval bowls in your pricing ?
Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone
C这次用手机回复让我有些意外。我吸取了上次教训,直接发PI给他。
5/28/15
Tracy,
Thank you for the pictures. What is yourlead time to fabricate these 3 projects?
问生产时间,让我觉得很有希望。
5/28/15
Tracy you're coming in 3-4 thousand higherthan 2 other suppliers I use frequently.
Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone
最终的结果又让我学到了很多。我报价$71000, 他告诉我高了$3000-4000。
我当时将这封询价发给了三个供应商,一个供应商当天回复就是上次合同发晚的供应商称之为Y,一个是工厂称之为Z也是当天回复。还有一个当时和我正在合作的供应商称之为X。我一般会在24小时内报价给客户,因为我知道询价的时效性很强。因为上次Y的报价很有优势,比别的供应商便宜至少5%。我想这是上次C准备和我合作的原因。所以我对Y的价格很有信心,在比较了Y和Z的价格之后,在Y的价格的基础上,加了大概5%,也就是大概$3500。
但是我忽略了很重要的一点,这次报价的颜色和上次不一样。第二天当我收到X的报价的时候,我吃了一惊,X的价格比Y便宜了5%.我悟出了以下:
a. 不同厂家在不同颜色的产品上有自己的价格优势,原因可能是他们在某种颜色能够买到比较便宜的原材料。这同时说明只要找到有价格优势的厂家,我们就有更大的机会拿到订单。也说明,在石材行业还是有机会的,关键是怎么去找。
b. 我自己不会核算成本,太依赖于供应商的报价,这使我太被动,不知道自己的低价是多少。
c. 我还是太贪心。其实我完全可以用Y的价格去报(因为真正做的时候价格还是可以和厂家谈的),这样和C的供应商价格几乎一致。也许我还有一丝机会。但是如果我用X的价格加上3%,这样我比C的供应商便宜2%,我的机会更大。其实开发新客户,价格真的很重要,你所说的服务和质量他在和你合作之前完全感觉不到,只有价格是最直观的体现。也给了客户一个理由去换供应商。
d. C告诉我他有两个稳定供应商。其实我早就知道。在开发客户之前,我都会做足够的背景调查。通过海关数据,我了解到他和两家供应商合作了有四五年。在这四五年中,偶尔会有一些新的供应商。但主要是那两家。这说明他不排斥新供应商,但新供应商往往达不到他的要求,可能是他对质量的要求比较高。同时我再次注意到了他的采购量,每个月的采购量都稳定在4-5个柜。这进一步坚定了我开发C的信心。我决定在以后的报价中降低自己的价格,甚至不惜成本来拿到他的第一个订单。这样他才有机会体验我的质量和服务。我对自己的质量和服务很有信心,我相信一定有返单,那个时候才是赚钱的时候。这个项目最终让C的两个供应商中的一个做了,虽然有点可惜,但我知道以后还有机会
8/13/15
C,
Just left a message on your phone.
The RMB devalued almost 3 percent recently.
Right now we can give you 5 percentdiscount for your projects.
Waiting for your projects.
Tracy
上个订单过去了两个月,我发了一份跟踪信。
8/13/15
Tracy,
What do you mean by RMB? Does that refer tothe exchange rate?
事实证明跟踪还是很有效,最重要的是给他留下印象,这样他才会在有订单的时候想起来你。
9/17/15
Tracy,
This project is ready to order. Pleaseprovide pricing according to the drawings and let me know if you have anyquestions. Below are a few things we ask you to include in your pricing.
1) We will need anchor holes for kitchen and vanity sink cut outs. We wouldalso like pricing for a standard oval vanity bowl similar to the attached. Wewill supply our own stainless steel sinks.
2) We also ask that you package these tops by building. So I will providepacking instructions with drawing numbers for how these tops need to bearranged by crate. It does not matter how many crates you use only that theyare separated by building.
3) Please provide pictures of the material you plan to use so we can besure you are pricing the correct color that we need.
4) Let us know how many containers this order will require.
I look forward to seeing your pricing.
很高兴他想起了我
9/18/15
Tracy,
Some of the Tiger Skin White I’ve receivedis from quarries that are located close to the sea and they’ve come with greenstains from seaweed on them.
It is very important that if we choose touse you on this project you are able to provide quality materials. If you needto revise your pricing please do so.
石材同一个矿可能颜色都不同,他需要某种特殊的虎皮白。有点难找。我通过整理和他的邮件,注意到他主要采购两种颜色:一个是G648,一个是虎皮白。这两种国产花岗岩都比较便宜,便宜的东西往往利润很低。但工程项目往往用比较便宜的材料,这也是我以后发展的瓶颈,利润上不去。他说如果有必要的话,可以更改价格,因为他就是那种带海草颜色的虎皮白。我的理解是只要我能找到他想要的颜色,价格可以适当提高。因为我打交道的当地美国人不喜欢讨价还价,你的价格高了,他会和别人做,但是他会告诉你,他的来玩邮件恰好说明了这一点。所以我将报价提高了$1500.
9/18/15
If you have something that is very similarI would consider it instead of Tiger White. It would need to be very closethough. I would not consider New Mountain White, Salt & Pepper etc.
可能前期工程他已经用了那种特殊的虎皮白,所以这次的颜色必须保持一致。
9/22/15
Tracy,
I am interested in working with yourcompany, but on this project you are about $3,000 high.
I have other projects in different colorsthat I will ask you to quote in the next few weeks.
Do you supply faucets as well? Weoccasionally purchase faucets for some of our projects and would like to knowif you provide them as well.
他告诉有兴趣和我们公司合作,但我的价格又高了$3000.不知道这是第几次他说我的价格高了,而且他不是唯一的客户说我的价格高的。因为价格的原因,至少有五个客户直接告诉我的价格比他们的供应商高了5%左右,我也因此失去了这些客户的信任。要知道要想客户给机会你报价本身就是很不容易的,这种机会抓不住真是很打击士气的。对这个问题我进行了深入的反思。我现在主要的供应商是X,是一家有外贸部门的工厂。我们合作了15W美金,他们的服务和质量都没得说。客户的反馈都很好。但他们的价格恰恰高出了5%。
工厂Z是我以后重点发展的供应商,价格比X便宜5%,生产设施一流,我带了几个客户去参观,都赞不绝口。但质量未知,一是没合作过,二是如果合作我需要请跟单和质检,我对质量控制信心不是很足。我的第一个订单1W美金有找三家工厂做,当时条件所限,没有请质检。一是数量比较少,二是当时三个工厂都说他们很熟悉美国单,质量不用担心,我抱着一丝侥幸,相信他们。结果到美国后,大理石破了很多,三家工厂的货都受到我的客人A的质量投诉,从此我再也不敢轻易相信工厂。而且现在我做的工程项目,更复杂,我的底气还不足。
工厂Z属于比较大的厂,他们的服务态度不尽人意。前期有找他们报过几次价,开始还比较积极。后来有时就以忙为借口推脱。其实我也能理解,前面说到我们的报价需要3-4个小时,频繁的询价容易让他们失去耐心。但供应商X对我的询价总是很重视。这样一对比,心里就对Z不太满意。这个项目也有发给z报价,结果她直接回复,给你原材料价格,你自己算。
当时第一反应是很生气,心想我要是会算还来找你?本来想发发怒气,好在控制住了自己,回了句明白了。这个时候我意识到做生意不能怄气,和Z闹翻对我没什么好处,因为以后我还可以带客户去参观他们的厂,还可以找他们报价。他们对我来说还很有价值,应该好好利用。冷静下来之后,我觉得Z说的话刺激到了我,为什么我自己不能报价呢?以前我总是给自己找借口,一是我看不懂CAD图,二是我不知道加工费用。三是有别人给我报价,我自己懒得去尝试。那一天我决定自己尝试一下,先找Z要了加工费用,她发给了我。(事实说明控制自己的脾气很重要。)二是认真仔细的去看CAD图,静下心来发现其实一点都不难。因此我花了大约四个小时完成了人生中的一个自己做的报价,事后觉得很累,但是很有成就感。
后来我将自己算的价格和X的一对比,八九不离十。我很高兴,从此以后我只要知道原材料的价格就可以自已核算成本了。这为我以后比较供应商的价格和供应商谈价格提供了有利的条件。
以后的趋势是找Z这种没有外贸部门的工厂,因为能控制成本。最近刚做了一个新客户D,金额由14W多美金,大概90W RMB,如果和Z做,我大概可以赚10W RMB,和X做,我大概能赚6W RMB。而且客人参观过Z的工厂,印象很好。那时客人D告诉我已经准备付定金了。因此我第一时间找到Z,说上次参观过你们工厂的D准备下单了,我们正在等他们付定金。我把图纸发给Z,结果Z告诉我说这个项目规格太大,而且这种材料不好做,他们领导决定放弃这单。我当时的感觉是上百万的生意都可以推掉,我也实在无话可说。像Z这种大厂,现在10月正是她们忙的时候,她们不缺订单,因而她们觉得无所谓。但我给X做,质量有保证,只是少赚一点。之所以先找Z,一是可以多赚钱。二是可以给自己一个独自和工厂合作的机会,也是以后发展的趋势。但现在仔细想想,拿这单来实验,太冒险了。如果出了质量问题,丢了客户,得不偿失。所以现在时机还未成熟。应该和工厂先尝试一些小单,从一两个柜开始做起,从简单的项目开始做,这样试错成本才不会那么高。
9/28/15
Tracy,
Can you please quote the attached drawings?
I will need the following along with yourpricing:
1) How many containers for this order?
2) Approximate fabrication time?
3) Include porcelain china bowls in your pricing
一个星期后得到C的询价
9/29/15
Tracy,
I’ve attached some cleaner drawingsfor you to reference, as well as packaging instructions. It doesn’t matter howmany crates you do per buildings, just that you mark on the package whatbuilding the tops belong with.
Below is the wire confirmation, wewired 50% of the total. I’ve also attached a picture of the fall color weexpect you to use to make sure we are on the same page.
Also, do you provide slots or insertsfor steel clips on kitchen tops only? We do not require any on vanity bowls.
Let me know if you have any questionsabout this order. We look forward to seeing your product.
Amount: $5,300
IMAD: 20150928G1B7201C000121
OMAD: 20150928B6B7001C00829409281533FT03
第二天收到一半的定金;
这个项目有找三家报价,结果刚开始X的报价只有$9200.
我当时喜出望外,因为一直和X合作,对X比较放心,所以当天立刻付定金给X。后来想想不对劲,X的报价怎么比别人低那么多,仔细一核对她的报价,结果少报了图纸最后一页。马上打电话给X,结果她说自己也意识到少报了数量。我当时想,没事,我大不了少赚点。我让她改了价格再发过来。结果价格变成了$10900。我当时就很生气,问为什么高这么多,她告诉我有些厚度也报错了。其实我这个人还是很好说话的,我说那没事,能不能便宜$300,这一单我大不了不赚钱。没想到她们竟然不同意。合作了15W美金,自己报错价格,$300都不便宜。当时我非常生气,因为另一个供应商给我的价格只有$10,000.我可以至少赚$600,到现在还赔$300。定金已付,没有什么办法了。我跟X说,我希望我的供应商眼光能放长远一点,不要为了眼前的芝麻而舍弃未来的西瓜。这一单,我赔钱,但我还是很开心,因为经历这么多曲折,这个订单终于拿下来了。而且我有信心未来可以从这个客户赚更多的钱。要找到和你有一样战略思想的合作伙伴何其难也。
2015/10/25 02:39
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Tracy的名字来源于偶像麦迪,所以本人是男性,26岁,狮子座,O型血。
2016/2/22 11:20
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2017/3/20
离上次更新已经一年了,觉得有必要在这个帖子记录自己的SOHO心路历程。2014/5/3开始SOHO, 第一年业绩$150,000, 第二年业绩$250,000, 第三年业绩$500,000。曾经听说过某石材业务员年销售额超过1000W美金的,此等人才我辈实在是望尘莫及。之所以没去福步发帖是因为现在FOB的风气已经大不如前,看上面的帖子很容易浮躁。在福步上有人说自己利润200%,有人说自己一年SOHO随便几百万,真假难辨,但容易影响我们脚踏实地的信念。
什么时候开始SOHO最合适?
如果是现在的我来回答,一定会建议:
有一定的工作经验有一定的客户资源和供应商资源有一定的经济基础我是怎么开始SOHO的:
大学的国际贸易专业是我自己选的,第一份工作就职于深圳某著名车企的海外事业部,但是只干了三个月就辞职了。辞职的原因是因为是不想再浑浑噩噩生活,不想像一个机器人一样没有灵魂随波逐流。在大学两个月的石材外贸公司的实习经历影响了我的一生,那时只有一个想法就是做外贸。我是一个宿命论者,我相信冥冥之中自有天意,所以我做决定往往随心所欲而不会考虑现实。
厦门是中国最有名的石材外贸出口城市,我在厦门某石材贸易公司工作过6个月,但未开一单,自我感觉十分失败,因为自认为自己有做外贸的天赋和热情,一般的人三个月就开单了。公司虽然没给我任何压力,但我知道到了必须改变的时刻。
客户的来源:
1.社交营销(linkedin,facebook)、短视频营销(youtube)首先推荐的就是社交营销这块的,因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法,而且社交账号都是需要经营的,慢慢的培养起来,后期效果会越来越好,所以我最推荐的一种开发客户的方法,只要长期坚持去操作,效果就会慢慢显现。
linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式,而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台,因为这上面的到公司是比较多的,也就是大的采购商非常多,当然能不能开发下来,这个就看你自己的实力了。
Facebook 群组很有用的,找到你们产品的专业群组,进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户,搜索一个就会出来很多类似的客户,方便你全面开发客户,不漏过一个客户。
短视频营销,youtube就是非常典型的,视频的影响力还是很不错的,然后各个国家地区的短视频网站也不太一样,像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位,流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作,剪辑啥的。
2.搜索引擎开发客户常用的搜索引擎一般就是Google,Bing,Yahoo这些,这些最基本的语法要会,
site:可以限制你搜索范围的域名.
inurl:用于搜索网页上包含的URL,这个语法对寻找网页上的搜索,帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面,一般用于社工别人的webshell密码
filetype:搜索文件的后缀或者扩展名
intitle:限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些基本的东西要会,不会可以去好好学习一下,网上教程也挺多的。
搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课,最好是能精通,因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。
关键词搜索组合一般采用:
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。
3.谷歌地图开发(地址:4m.cn/pOyvH)谷歌地图开发客户,其实一直都有很多人在用,很多外贸公司在国外都有自己的驻点,派业务出去做地推,其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访,虽然是非常传统的开发客户的方式,但是还是非常有效的方式,这种属于投入了一定有产出的方式,就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话,就可以尝试下谷歌地图的软件开发,这个可以直接定位到客户,可查看到客户的实景,是非常精准的一种开发客户的方式了,而且投资也很小,性价比也是非常高的,可以看到海关数据判断客户情况,算是一种不错的精准营销的平台了。
4. 请问澳洲打工度假签证开放的国家有哪一些呢?
澳大利亚工作度假签证462对中国、孟加拉国、智利、印度尼西亚、马来西亚、泰国、土耳其和美国公民开放。
工作度假签证417(Working Holiday Visa 417)对比利时、加拿大、塞浦路斯、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、香港、爱尔兰、意大利、日本、韩国、马耳他、荷兰、挪威、瑞典、台湾和英国公民。更多澳洲签证资讯,请关注深圳澳星移民!
5. 澳大利亚whv怎么填写?
申请澳洲WHV(Working Holiday Visa)需要填写WHV网申表格。由于相关人员对申请人的信息进行审核,因此正确填写表格尤为重要。本文从五个角度,包括个人信息、学习背景、工作经历、计划行程和其他注意事项,详细论述了如何填写澳洲WHV申请表格。
正文
角度一:个人信息
澳洲WHV网申表格中首先需要填写的就是个人信息,包括姓名、出生日期、国籍、护照号码、联系方式等。这些信息应该如实填写,注意确保护照号码填写正确,否则可能导致申请被拒绝。此外,需要填写的还有你在澳洲的联系人信息。这些信息可以是你在澳洲的朋友或者亲戚,如果没有可以填写旅途中的旅馆、背包客栈等。
角度二:学习背景
在填写澳洲WHV网申表格时,需要填写你最高学历以及所学专业。此外,还需要填写英语能力。这里有两种认证方式,一种是通过IELTS(International English Language Testing System)考试获得的证书,另一种是通过其他机构认证得到的英语能力证书。对于还没有获得证书的申请人,可以不填该项,但是对于有证书的申请人,务必如实填写。
角度三:工作经历
在填写澳洲WHV网申表格时,需要填写近五年内的工作经历。对于没有工作经验的申请人,也需要填写自己的学生经验、实习经验等。表格中需要填写的职位、公司名称、工作地点、开始和结束时间等等。需要注意的是,信息应该如实填写,否则可能会影响申请的成功率。
角度四:计划行程
澳洲WHV持有人可以在澳洲停留12个月,并且可以进行旅游、工作。因此,在填写澳洲WHV网申表格时,需要填写自己的行程计划,包括计划停留时间、计划去到的城市、计划参加的活动等等。这些信息可以作为澳洲官方审核申请时的参考依据,建议申请人在填写时细心认真。
角度五:其他注意事项
在填写澳洲WHV网申表格时,还有一些需要注意的事项。首先需要选择自己的申请类别,是首次申请还是续签。其次,需要认真填写表格中的声明、条款等。最后,需要上传证明文件,如护照照片、英语能力证书等。上传文件时需要确保文件格式正确,否则可能会导致申请失败。
6. 我的一周用英语怎?
My week 我的一周是我工作的一周是我休息的星期日。
My working week and my Sunday rest. 奥斯卡:我真的觉得我的英语一周比一周好了。
Oscar: I really think that my English is getting better and better each week. 我的假期一周后结束。
My holiday will end in one week.
7. 该如何留学?
01
随着年龄的增大,身边的群体也越来越多样化。
认识的很多学生朋友考虑更多的是语言问题,没有工作经验的应届生相对于来说更能接受父母的资助,所以家庭能否承担这个费用由父母考虑的比较多。
不过身边独立自主的小朋友越来越多,刚毕业就想自己在短时间内快速赚一笔预资金来留学,方法不是没有,后文会说到。
但是比较亲近的朋友多是已经工作了两三年的,他们大多数已经独立,更多考虑的是怎么靠自己才能成功留学。
已经在大厂的同学目前来说差的就不是钱了,只是需要一些留学的决心,毕竟工作导向来讲,回来之后可能去的还是相同的平台,甚至起步都比留在这里的同事差一些。
小公司弱本科的同学肯定想通过留学来提高背景,获得一张通往大平台的入场券。但是看看自己的工资,差的真不是一点半点。
02
最近,我身边真的有这样一位朋友,他从大学开始就想要来澳洲留学,但是两年高昂的费用确实让他倍感压力。
他妈也明确跟他说家里除去开销也只有20w存款,要不用来买房付首付要不用来读书,不够读书的钱跟亲戚借,以后自己还。
他纠结良久还是怂了,在自己家的小城市拿钱付首付买了房,但是他一直在北京工作,这套房只用作出租,每个月收租1k多,确实是赚了,似乎也是最优的选择。
但是留学就像一个魔障缠绕着他,如今的看似一事无成似乎都是当初没有选择留学造成的。
因此,他在工作三年后跟我说想要卖掉自己那套房,再加上自己三年来攒的十万块钱去留学。
我告诉他30w肯定是不够的,想来读八大,不说学费涨到离谱,澳洲的生活费也是一笔很大的开销。
虽说打工可以补贴一些,但是刚来的半年到一年内肯定是要适应学习环境和生活环境,你是来学习的,不是来玩生存游戏的。
没有人能告诉你值不值,这个问题只能你自己告诉自己。
而且你要知道人是合理化动物,没有人会主动跟自己过不去,所以你会告诉自己去留学有了学位,有了海外经历这都是金钱衡量不来的。
反正,目前为止没有人告诉我他后悔留学了,打脸的事谁也不想干。
03
确实,如今像我们这样家境一般,父母有些余钱想要留学的人真的不在少数。所以大家都不是孤独的,我们其实都在一起奋斗!
家境一般留学,却又注定是道阻且长且踽踽独行的。愿意付出脑力的,努力学习,以常人十倍的努力申请奖学金;愿意付出体力的,努力工作,以常人十倍的经历换取报酬去留学。
发现没有,家境一般最后成功留学的,都是愿意付出的,后果他们没有想过吗?想过,想太多有用吗?没用。
在你犹豫的十个刹那,别人已经留学归来迎接下一个挑战了。别想太多,去做就是了。
04
我身边家境一般的朋友最后成功留学的,比比皆是。
其中之一,我的朋友老段。别说10w,他家里2w拿出来都困难,但是他执意想去英国留学,万幸的是他亲戚愿意借他学费。
要求是有利息,且要他自己工作后还钱。老段没多考虑,几天就答应了,钱到位了就开始考雅思申请。压力大吗?在我们外人看来实在太大了。
老段就是顶住这其中的压力拿到了ucl的offer,雅思考了三、四次也有了7小分6。现在已经回来了,坐标魔都,每个月钱不多但是可以一点点还钱了。
有什么翻天覆地的变化吗?确实没有,人的性格和气质没那么容易改变。但是我能感受到他更坚定了,很少做出让自己后悔的决定,毕竟人的自信就是这样一点一点培养出来的。
在英国的这段时间,他结交了各国的朋友,去了欧洲几个国家旅行,涨了见识开了眼界。这些确实没有直接的成效,但却是他人生中最重要的精彩。人生不就是这样塑造出来的吗?
05
老段是一个比较勇敢的例子,算是破釜沉舟了。身边各种境遇的朋友确实都让我惊叹,有申请到奖学金留学的,有卖房卖车,有借钱,有自己工作攒钱的。
如果问题是,家境一般,我想要留学,要不要?答案肯定是要!想法就是用来实现的不是吗?
在这里我也想提供一些方式,如果有类似家境一般的同学想要留学可以参考一下。
第一,选择性价比高的地区留学,比如香港、马来西亚等英语授课的地区留学。费用低廉且离家近。
第二,有小语种优势的同学,可以选择日本、韩国,价格成本低。或者欧洲的一些国家,法国、德国等等都是免学费的。(貌似法国从明年起,公立学校都不免学费了。)
第三,澳洲、新西兰whv,全程working (and)holiday visa。可以全职工作,用体力赚快钱,在澳洲、新西兰境内转学签。而且在读书前已经有了工作经验,可以无缝衔接读书后的打工生活!
最后,还是要鼓励下同学们,如果家境一般但是认为留学对于自己的人生是必要的话,那就去吧!总能找到路,方法千万条。
做出决定前千万不要理想化目标,毕竟留学生活没有想象中那么美好!多想想结果,如果确定自己都能接受,那么就去实现吧!
家境一般,在各国留学的你们都是如何养活自己的?
虽然现在留学不再是有钱人的专利
但依然有许多人觉得出国留学是有钱人才会做的事儿
他们的父母要么身家显赫、要么位高权重
如果你出国留学了
那你的家境一定差不到哪儿去
但事实是:很多留学生并不如大家想象地那般富有,甚至有一部分人的出国过程可以用艰难来形容,到了国外也需要半工半读来维持自己的学业。背负着父母给自己支付学费带来的心理负担,努力想用国外优异的学业成绩来报答父母的辛勤付出。
海外也有很多留学党都不是典型的富二代,他们大多数来自中产家庭,还有少数家里条件并不好,要靠奖学金维持生活。但苦于总有媒体为了夺人眼球大肆宣扬留学生的负面消息,以及键盘侠可怕狭隘的视角,让留学生这个群体背负了太多“一刀切”的标签和帽子。
我们留学了,但我们不卖淫,不援交,不嗑药! 对, 有的留学生或许因这因那表现出(做)了一些过激、有违道德甚至有违法律的行为,但他们只是他们,不能代表整个留学生群体,更不能成为整个留学生群体遭受各种骂名的和侮辱的原因。
一起听听看,来自美英德澳等国的留学生党们是怎么说的。
C菌坐标:美国
在美国的日子里,我过得很累,但是很快乐。同时,我也嫉妒过,绝望过,挣扎过。不过还在最后我都挺了过来,因为我明白:虽然我有巨大的经济压力,但是我有无价的梦想。
我结合自己的情况立了三个目标:
1. 争取三个学期毕业,这样可以节约最后一个学期的学费。
2. 前两个学期我要选很多的课,争取第三个学期我只需要修两门课。因为这样一来我便可以在最后一个学期成为 part time student,这样那学期的学费又可以节约 60%。
3. 找到一份工作。
我学的比较努力。我描述一下我的状态:
1.我在这两年里从来没有去过我所在城市的市中心,也从来没有去附近的大城市旅游过。
2.我一周包括周末平均下来每天 1:00 AM 睡觉,并不是因为我很勤奋,而是因为我只是个凡人,而且课业确实也很繁重,我需要为白天的不高效付出代价。
3.我只选难的,有用的,有大量编程 project 的课,因为我知道混 GPA 对于计算机这一行没有任何用处。(当然懂行的同志说我是 ivy league 的 GPA3.9 的大神,最后去了 ORACLE,我尊敬您。)分低点无所谓,能力才是最重要的。
4.和我一个专业的同学,70% 的人和我一样努力,10% 比我更努力,20% 混日子。其他的专业的同学,差异较大。
最后我 GPA 惨不忍睹,最终还是通过了最低的毕业要求。我发表了一篇 ACM 论文。我面 Google,Microsoft,LinkedIn 都挂了,最后留在我读书的这个州得到了一份 9W 的工作。其他的福利我都很满意。
我现在每个月给我家寄回 3000 美元还钱,剩下的钱我也花不完。由于我实际只花了 45W,因此我两年就能还清我家的债务。我现在的日子过得很好,财务自由,宁静,快乐。
但是我试图在描述这样一个自己:淡定,坚持,不完美。
我也常常想为什么我不能出生在一个稍微富有点的家庭,这样我就可以不那么累。但是在经历足够长的时间后,我意识到这是一件非常愚蠢的事情。
得不到就算了嘛,何必老是惦记呢?与其抱怨,不如接着学习和工作,离梦想又近一点。
W菌坐标:英国
家境不好还能出国已经感觉到很幸福啦,不是每个家庭一般的孩子都有这样的机会,既然已经很幸运了,那就努力让自己的这份幸福延续下去吧。至于生活是怎样的,努力学习,用心打工,生活还是可以很多姿多彩的。
一般不和家庭条件特别好的孩子成为朋友,害怕不知不觉感到低落和不公平。就像刷朋友圈,看到他们晒全世界的美景和美食,而自己只能利用假期兼职,时间长了会不开心。
身边也有和我一样家境一般的留学好友,也会选择上学期间打工做兼职,跟那些家境条件好的留学党比,就是不能随意去高级餐厅吃饭和买各种奢侈品,其实知道自己最想要的是什么,也就不会盲目攀比。
经济上的限制有时候是客观现实,也许不能满足我想出去旅行的愿望,但是更能激发我在别处努力的斗志,可以没有他们优越,但是至少可以比他们拼。
K菌坐标:德国
我在外面留学已经四个月了,这四个月,受过很多苦痛与煎熬,也有开心欢颜。我家的条件一般,所以我是自己赚钱然后出来读书,平时也非常节俭,尽可能不去外面胡吃海喝,不去添置更多衣裳,还通过互联网给中国的学生们上课,赚点钱。
还有就是,你在出国前谈的对象,就会变成异国恋,这种揪心的难受真的用文字形容不来。谁留学,谁自己明白。凡事还是要靠自己去实践,小马过河的精神。
H菌坐标:澳洲
四年前自己出来留学,跟大多数留学生一样,因为不想给家里更多的经济负担自己也会出去做兼职,在厨房刷过盘子,当过餐厅服务生,在报社做过排版,被同胞们压榨过,也吃过很多哑巴亏.....
不过这都是普通留学生的经历,跟大多数人一样,也不觉得有什么特别。
J菌坐标:美国
大一大二生活过的非常快,更多的国际生、更大的圈子、更新鲜的大学生活,让我的生活精彩而迷醉,虽然每个月生活费很拮据,但是每周末也会出去Party,也会hang out with different girls,放假了也会预支下月生活费出去旅行。
大三的时候遇到了一位很好的女孩,我开始收心,努力读书,淡出很多圈子,变身宅男每天学习和女友腻在一起,summer的时候我们都没回国,现在还记得每天傍晚牵着她的手在没什么人的校园里散步的情景,这段时光大概是我留学来最开心的一段日子,简单、充实,GPA也提高了很多。
家境一般的留学党往往背负一定的经济压力,但他们并没有就此堕落,放弃,而是越挫越勇。
留学党出国的经济基础都参差不齐,出国后也有各自的生活方式,家境好的留学党可以过得无忧无虑,家境一般的留学党也可以用自己的方式过得坦荡、积极。
每一种认真的生活方式以及每一位在异国努力生活的人都值得被尊重。
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1. workingholiday,新西兰和澳洲的打工度假哪一个更适合我?
澳洲和新西兰同为大洋洲国家,由于地理位置等因素,两国十分交好,甚至很多人都说“澳新是一家”。而且,两个都作为传统移民国家,在移民制度方面也互有借鉴,有很多可对比之处。虽说两国绿卡持有人去另一个国家会有很多便利之处,但肯定也是有差别的。那么这两个国家哪个更适合办理移民?今天麦克斯出国专家就从移民方式上为您分析一下移民澳洲还是新西兰更好?
一、创业类移民项目对比
1.澳洲188A中小企业主&132天才企业家
30%股东身份,2年成功经商经验,去澳洲创业2年可转永居(A)或先拿永居满足2年创业要求(132)。
(1)投资额:20万澳币起
(2)无雅思学历等要求
(3)商业计划书宽松,无行业关联要求,后续可以修改
(4)转永居要求“清晰”
2.新西兰普通创业&高额创业
雅思要求,25%股东身份3年经商经验,或5年高管经验,创业满2年可申请居留签,居留签2年后可申请永居。
(1)投资额:20万纽币起
(2)工作履历和创业行业必须相关
(3)必须严格履行商业计划,包含营业额利润等
(4)必须做出口贸易
二、投资类项目对比
1.澳洲188B投资&188C重大投资
3年以上投资经验&盈利150万澳币(188B)或合法证明500万澳币资产(188C),投资满4年转永居。
(1)投资额:150万澳币&500万澳币
(2)投资额低,无英语要求
(3)被动投资州债,固定利率回报
2.新西兰普通
投资&高额投资 3年以上经商经验(股东&高管),雅思3分(高投无雅思要求),此前有2年投资经验;投资满4年/3年可转永居。
(1)投资额:300万纽币&1000万纽币
(2)适合大龄申请人,66周岁以下
(3)通过QDII产品投资,投资安全合法,100%国债
(4)永久回头签,无移民监
三、技术移民对比
1.澳洲189&190&489技术移民
189&190一步到位永居,筛选分数趋高,80分以上,雅思要求4个8。
489是政府大力推动项目,雅思4个6,职业选择更多,10大职业,除了5大城市以外的其他地方居住满3年可转永居,主副申可以互换。
2.新西兰境内技术移民&境外技术移民
符合160分打分,在长期紧缺职业列表或者41国外企或跨国公司工作的群体可以走境外技术通道; 打分不符合160分,可以考虑留学移民方式,境内672个职业可以随意挑选,留学主申毕业之后可拿开放工签找工作,符合技术移民获2年居留签;或者留学主申拿到专业课offer配偶可申请开放工签找工作,符合技术移民可获2年居留签,夫妻可搭配灵活转换拿身份!
四、两国留学转移民条件对比
1.澳洲高等教育:轻松留学,完美转身
留学门槛低,适合学渣蓝翔等,雅思低至4.5分,不看学术成绩,容易申请名校,完美镀金; Tafe可以衔接高中应届生,高考不理想的第二条路;未来可以给技术移民加15-25分
2.新西兰高等教育:衔接移民绝佳方式
重点面向想要移民的申请人,无法满足技术移民要求,先读书可以主申毕业后申请境内技术移民,配偶拿开放工签找到工作也可作为主申申请技术移民。
五、澳新其他项目对比
1.签证类
(1)澳洲签证类:澳洲长期访问签证(原10年签),澳洲短期旅游签证,打工度假签证。
(2)新西兰签证类:新西兰旅游签证。
2.后续服务:
(1)续身份:澳洲888B/C转永居签证,毕业生485签证。
(2)续身份:投资居留转永居、投资居留签续签、投资工签;新技工签转居留签、技术移民转永居。
2. 大家觉得在孩子多大的时候开始出远门旅游合适呢?
孩子天生就有一种好奇感,喜欢外出游玩,结认新朋友,体验新鲜有趣的活动。所以走出家门去拥抱大自然,不仅是成人的专利,也是孩子们的最爱。
孩子多大适合出远门旅行呢?这是个智者见智,仁者见仁的问题,要根据实际情况和小孩身体智力以及出行方式等诸多因素加以分析。
根据我国儿童生长发育标准,三岁儿童就有较强的认知能力,可以比较准确的表达思想,生活自理能力也有较大提升,一般能独立吃饭和大小便,能跳奔跑和跳跃。这时若随父母或亲人出远门旅行完全没问题,这对开发儿童的早期智力是非常有利的。
我的孙女出生于2016年3月,两岁零1个月时我就带她从四川自驾去海南、北海旅行,历时28天,行程五千多公里。她第一次长途坐车,没有晕车呕吐生病等情况,玩得十分开心,回家后还经常提起大海沙滩,还想去玩。当时同行的还有我的一位同学,夫妻俩带着孙女也仅两岁半,他们自己驾着一辆车。去年12月,我和妻子又带着孙女自驾去北海,仍然渡海环岛周游了一次。当时孙女差三个月满4岁,玩得就更高兴了,看见大海就要去趟水玩沙,记住了许多地名和鱼类的名字。小孩出去玩还能增强抵抗力,孙女去年11月末上呼吸道反复发炎,感冒严重,还住了一周的医院,这次出去了三个月,并且多次下海,起来后用凉水冲澡都没感冒,特别是在北海银滩,天气很冷,她下水浑身湿透,也没出现仍何不适。可见小孩三岁左右随大人出远门旅行是没任何问题的,当然出去时也要做好准备,以防万一。
小孩独自出远门则必须要大一点,8岁左右可参加少儿夏令营之类的活动。我儿子八岁时曾独自参加旅行社组织的夏令营去北京活动,他完全自理,还给我们买回礼品和北京烤鸭。
若小孩要自由行出远门,则建议16岁以上,要有较成熟的心智和处理各种事情的能力,身体健康,应变力强。
只是个人体会,不一定可行。
3. 外贸SOHO前途如何?
外贸SOHO前途如何?
这个问题其实也是很大,因人而异的东西,做的好的很多,也有做不下去的。
现在出口企业的状况都不是很好过,我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做,让我多下点单给他们。的确,外贸越来越难做,大一点的客户都有稳定的供应商,你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持,你若想SOHO,就得首先问自己客户开发的能力如何,因为SOHO能不能从公司带出客户先不说,即使带出客户,你想发展壮大也必须开发新客户。第二,你得问自己有没有一定的供应商资源。一个好的供应商可以上你开发客户事半功倍。相反,一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三,你得问自己是不是一个自控能力强的人,SOHO意味着足够的自由,同时也容易让人迷失。没人约束的情况下,你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧;还有,你是否能耐得住寂寞。SOHO基本没什么社交圈子,在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件,长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四:你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入。
急不入财门,做SOHO刚开始一般都是很苦的,不可能一下就飞黄腾达。有没有前途得因人而异,再好的行业也有人饿死,再差的行业也有人发达。SOHO做的好的人,年入百万以上吧。做的一般的人也至少有一二十万,不过可能是在你熬了3,5年之后的结果了。
我2014年5月13号开始SOHO,前半年业绩只有1W2美金,利润6000RMB; 2015年做到现在业绩已经有15W美金,利润只有5W RMB,而且自己每个月要花至少3,4千,刨去发销,基本持平,相当于我这一年多白干。你可以说没前途,因为没赚到钱;也可以说有前途,因为未来可以预期赚更多钱,但未来的是都在画大饼让自己坚持下去。
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2015/10/25
最近刚成交了两个新客户,简称客户C和D. 客户D第一次合作就有14W多美金,大概90W RMB.
客户C跟踪了一年,终于做成了一个柜,货值$10600。由于供应商报错价格,这一单我赔了$300。但我还是很开心。下面先讲C的部分邮件来往记录。
10/9/14
Tracy,
Thank you for your phone call today. I willsend you drawings for any projects we have coming up for you to providepricing.
由于LZ主要做美国市场,因此以前经常给客户打电话。我的经验是一个电话至少抵10封邮件。因为打完电话,再发邮件给客户,客户的回复率至少是80%。
现在记得好像是当时打电话给他,无人接听,但是我有留言简单介绍自己公司。
客户的回复说明留言起了作用,但是合作意向还不是很强烈。因为我有很多说有项目再联系的客人后来都没了音信。
10/29/14
Tracy,
I’m working on shop drawings for a coupleof projects. I will send you drawings to quote once I am finished.
之前有说我是做建材的,其实不是很准确,我是做石材的工程项目,主要涉及到公寓和酒店石材台面板的部分。做工程台面都需要CAD图纸来报价,一般一个工程的报价都需要两三个小时,而且工程项目的容错率很低,规格很多,一个尺寸的错误就可能导致工程的延期。因而做这一行的都需要很专业,所以供应商的选择相当重要。之前只所以选择石材的工程台面作为自己将来的发展方向,一是因为它的排他性,不是什么小作坊都能做的,因为它还是需要一点技术含量的。需要技术含量的东西往往附加值高,这样就避免了打价格战。二是当时选择了美国市场作为自己重点开发的对象。其实石材的种类很多,选择细分产业,细分市场作为切入点很重要。
10/30/14
Tracy,
Please quote the attached drawings and letme know how many containers this will be.
I will also need pricing for an ovalundermount china bowl. The bowl type is listed on each vanity drawing.
Let me know if you have any questions.
这次C有留下自己的联系方式。
而且有提供图纸让我报价,说明他对我的信任增加了一点。
10/31/14
Tracy,
Thank you very much. I forgot to tell youthat I require screw threads epoxied into the bottom of the kitchen sink tops. Pleaselet me know if you are able to do this.
报价出去之后没有消息。
11/21/14
I am sorry to tell you that I will not beusing you for the Street project. I’ve already selected a fabricator for thatproject.
I would like for you to price up thisproject. I need everything except for the stainless steel sinks, those are justin the drawings for your reference.
Let me know how many containers this orderwill require.
离上次报价20天后告诉我上个项目选择了别人来做。但说的非常客气,而且给我了再一次报价的机会。这说明我的上次报价应该在他的可接受范围之内(因为没有说我的价格高),但他可能只是用我的报价来比较价格。但我的信仰是每一次报价后都是一次机会,不管客人是出于何种目的,只要他给机会你报价,你都应该重视和珍惜。上面有提到,我们的一个项目的报价需要很长时间。在我多次找几家公司询价后,很多家公司都不搭理我了。而我当然也不会考虑和他们合作,但有一家始终坚持不懈的给我报价,我最终选择了这家公司长期合作。
11/24/14
Tracy,
Would you be able to add the following topsto this order? If we need to increase container size from 2 20’ to 1 20’ and 140’ that is ok!
Also, we would need to include china bowlsthat were on the shop drawings on this order.
Please prepare a quote that reflects all ofthis.
11/25/14
Tracy,
Send the PI for this order. I will arrangepayment.
We do not need you to attach the china bowlfor this order. Please take special care in packaging these bowls so they donot break.
当我收到客户这封邮件的时候,我热泪盈眶。当时刚SOHO六个月,除了第一个月和客户A做的第一单赚的6000 RMB之外,没有任何收入。六个月花了大概两万,马上又要回家过年。当时的处境真的是很难。金钱的压力是一方面,最重要的是在这个订单之前,SOHO的信心已经开始动摇,开始怀疑自己的能力。不知道前路在何方。而这个订单无疑于雪中送碳。当时三个柜可以挣$3000多美金,大概两万RMB。当时的感觉是终于苦尽甘来了,也感到了除了金钱之外的成就感。可是,好事多磨。。。
12/1/14
Tracy,
I did get your PI. Unfortunately, I had toorder this project last week. With the Thanksgiving holiday, last Wednesday wasthe last day that I could wire before I started to fall behind on my schedule.
So I wired this order to another supplier.I’ll ask you to quote again in the future though.
之前做的一单是找代理收汇,而这一单我是直接和贸易公司合作,所以打算用他们的账户收款。由于种种原因,他们在两天之后才发来合同。当时觉得迟到一天没关系,没想到客人感恩节放假两天,而他的项目有很急,就这样和他插肩而过。当时心在滴血,这么长时间的努力就白费了,两万块就这么没了。要说我有什么特质来做SOHO的话,那就是乐观了。
以下是我当时在笔记本写的话:
尽管最终没有获得预想的订单,但我收获了很多:
a. 证明我完全有获得订单的能力,只是缺乏一点经验和运气。
正如昨天算命先生所说,运气来的时候,什么也挡不住;运气没到的时候,我们只能做好自己,急也没用。
b. 我远比自己想象的强大。我以为我会沉浸在其中不能自拔,但反而却能释然:塞翁失马焉知非福。心中有希望,而又能经受得住挫折的打击,成功不是迟早的事吗?
做生意有点挫折这没什么,一定要有抗击打的能力,整理好思想,继续前行。
个人认为写日记对情绪的宣泄很有帮助。还有一个就是散步对思考也很有用。还记得那天晚上我一个人在海边走,想着这个订单的经验教训。一方面是缺点运气,最重要的是我没有公司账户,而当时我还没有固定的供应商,换个供应商就需要换个账号,这很不方便。而且需要花很多时间跟客人解释。在当时的经济环境下,我毅然决然的花了7000RMB搞定了离岸公司和账户。事实证明,当时的决定非常正确。2014年对我来说,没有太好的记忆。
1/22/15
Tracey,
Please price the attached drawings. I willneed you to provide pricing for the undermount china bowls as well.
I do not need this entire order processedbefore CNY. I would need the following:
36 A Unit Kitchen tops and vanity tops
12 D Unit kitchen tops and vanity tops
I will give you the exact drawing numbersif I decide to award you the project.
I plan to wire this tomorrow to avoid anymore delays.
Let me know if you have any questions.
上次订单没做成让我心疼不已。这次C的询价让我又燃起了希望。
但是我很快注意到C拼错了我的名字,而且我的名字和他正文字体的颜色不一样。这说明这封报价他可能发给了很多人,他需要比较价格。SOHO,同时也可以看作采购,因为我们经常需要向别人询价。我一封询价以前会发给至少三个供应商比较价格,而且每封询价的内容都是一样的,除了名字。我有时也会和C犯同样的错误,把供应商的名字打错。通过这封邮件我对C的认识加深了。C可能属于价格敏感性客户,如果在以后的报价之中价格有绝对的优势,我有很大的可能拿到订单。
4/21/15
C,
This is Tracy just left a messeage andcalled your company.
It's a pity to find that your email ishacked. Hope you can fix it very soon.
If you have any projects need prcing, wewill be very willing to help you out.
Thanks
Tracy
上封报价之后,三个月没有消息。一方面可能是春节的缘故,更重要的是我的跟踪做的真的很差。三个月才想起来跟踪,很多有价值的客户都是这样被我跟丢的。说到底是时间规划的问题,当你的客户有几百个的时候,怎么样才能做到定时跟踪呢?一是规划。二是执行力。而这两样我都很欠缺。也是阻碍我发展的重大障碍。
5/25/15
Please quote the following 3 attachments.These are ready to order this week. I will be asking the fabricator I choose topackage the tops by building which will be 4-8 units worth of kitchens andvanity tops per building. I’m not sure if this will affect your pricing or not.
I intend to award all 3 projects to thesame fabricator. Please let me know if you have any questions.
收到这封报价的时候还是很高兴的,三个项目大概7个柜$71000, 想着这单能够狠狠赚一笔。
5/25/15
We haven't decided to give this to you yet.Can you please send a picture of the fall you would use and include standardoval bowls in your pricing ?
Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone
C这次用手机回复让我有些意外。我吸取了上次教训,直接发PI给他。
5/28/15
Tracy,
Thank you for the pictures. What is yourlead time to fabricate these 3 projects?
问生产时间,让我觉得很有希望。
5/28/15
Tracy you're coming in 3-4 thousand higherthan 2 other suppliers I use frequently.
Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone
最终的结果又让我学到了很多。我报价$71000, 他告诉我高了$3000-4000。
我当时将这封询价发给了三个供应商,一个供应商当天回复就是上次合同发晚的供应商称之为Y,一个是工厂称之为Z也是当天回复。还有一个当时和我正在合作的供应商称之为X。我一般会在24小时内报价给客户,因为我知道询价的时效性很强。因为上次Y的报价很有优势,比别的供应商便宜至少5%。我想这是上次C准备和我合作的原因。所以我对Y的价格很有信心,在比较了Y和Z的价格之后,在Y的价格的基础上,加了大概5%,也就是大概$3500。
但是我忽略了很重要的一点,这次报价的颜色和上次不一样。第二天当我收到X的报价的时候,我吃了一惊,X的价格比Y便宜了5%.我悟出了以下:
a. 不同厂家在不同颜色的产品上有自己的价格优势,原因可能是他们在某种颜色能够买到比较便宜的原材料。这同时说明只要找到有价格优势的厂家,我们就有更大的机会拿到订单。也说明,在石材行业还是有机会的,关键是怎么去找。
b. 我自己不会核算成本,太依赖于供应商的报价,这使我太被动,不知道自己的低价是多少。
c. 我还是太贪心。其实我完全可以用Y的价格去报(因为真正做的时候价格还是可以和厂家谈的),这样和C的供应商价格几乎一致。也许我还有一丝机会。但是如果我用X的价格加上3%,这样我比C的供应商便宜2%,我的机会更大。其实开发新客户,价格真的很重要,你所说的服务和质量他在和你合作之前完全感觉不到,只有价格是最直观的体现。也给了客户一个理由去换供应商。
d. C告诉我他有两个稳定供应商。其实我早就知道。在开发客户之前,我都会做足够的背景调查。通过海关数据,我了解到他和两家供应商合作了有四五年。在这四五年中,偶尔会有一些新的供应商。但主要是那两家。这说明他不排斥新供应商,但新供应商往往达不到他的要求,可能是他对质量的要求比较高。同时我再次注意到了他的采购量,每个月的采购量都稳定在4-5个柜。这进一步坚定了我开发C的信心。我决定在以后的报价中降低自己的价格,甚至不惜成本来拿到他的第一个订单。这样他才有机会体验我的质量和服务。我对自己的质量和服务很有信心,我相信一定有返单,那个时候才是赚钱的时候。这个项目最终让C的两个供应商中的一个做了,虽然有点可惜,但我知道以后还有机会
8/13/15
C,
Just left a message on your phone.
The RMB devalued almost 3 percent recently.
Right now we can give you 5 percentdiscount for your projects.
Waiting for your projects.
Tracy
上个订单过去了两个月,我发了一份跟踪信。
8/13/15
Tracy,
What do you mean by RMB? Does that refer tothe exchange rate?
事实证明跟踪还是很有效,最重要的是给他留下印象,这样他才会在有订单的时候想起来你。
9/17/15
Tracy,
This project is ready to order. Pleaseprovide pricing according to the drawings and let me know if you have anyquestions. Below are a few things we ask you to include in your pricing.
1) We will need anchor holes for kitchen and vanity sink cut outs. We wouldalso like pricing for a standard oval vanity bowl similar to the attached. Wewill supply our own stainless steel sinks.
2) We also ask that you package these tops by building. So I will providepacking instructions with drawing numbers for how these tops need to bearranged by crate. It does not matter how many crates you use only that theyare separated by building.
3) Please provide pictures of the material you plan to use so we can besure you are pricing the correct color that we need.
4) Let us know how many containers this order will require.
I look forward to seeing your pricing.
很高兴他想起了我
9/18/15
Tracy,
Some of the Tiger Skin White I’ve receivedis from quarries that are located close to the sea and they’ve come with greenstains from seaweed on them.
It is very important that if we choose touse you on this project you are able to provide quality materials. If you needto revise your pricing please do so.
石材同一个矿可能颜色都不同,他需要某种特殊的虎皮白。有点难找。我通过整理和他的邮件,注意到他主要采购两种颜色:一个是G648,一个是虎皮白。这两种国产花岗岩都比较便宜,便宜的东西往往利润很低。但工程项目往往用比较便宜的材料,这也是我以后发展的瓶颈,利润上不去。他说如果有必要的话,可以更改价格,因为他就是那种带海草颜色的虎皮白。我的理解是只要我能找到他想要的颜色,价格可以适当提高。因为我打交道的当地美国人不喜欢讨价还价,你的价格高了,他会和别人做,但是他会告诉你,他的来玩邮件恰好说明了这一点。所以我将报价提高了$1500.
9/18/15
If you have something that is very similarI would consider it instead of Tiger White. It would need to be very closethough. I would not consider New Mountain White, Salt & Pepper etc.
可能前期工程他已经用了那种特殊的虎皮白,所以这次的颜色必须保持一致。
9/22/15
Tracy,
I am interested in working with yourcompany, but on this project you are about $3,000 high.
I have other projects in different colorsthat I will ask you to quote in the next few weeks.
Do you supply faucets as well? Weoccasionally purchase faucets for some of our projects and would like to knowif you provide them as well.
他告诉有兴趣和我们公司合作,但我的价格又高了$3000.不知道这是第几次他说我的价格高了,而且他不是唯一的客户说我的价格高的。因为价格的原因,至少有五个客户直接告诉我的价格比他们的供应商高了5%左右,我也因此失去了这些客户的信任。要知道要想客户给机会你报价本身就是很不容易的,这种机会抓不住真是很打击士气的。对这个问题我进行了深入的反思。我现在主要的供应商是X,是一家有外贸部门的工厂。我们合作了15W美金,他们的服务和质量都没得说。客户的反馈都很好。但他们的价格恰恰高出了5%。
工厂Z是我以后重点发展的供应商,价格比X便宜5%,生产设施一流,我带了几个客户去参观,都赞不绝口。但质量未知,一是没合作过,二是如果合作我需要请跟单和质检,我对质量控制信心不是很足。我的第一个订单1W美金有找三家工厂做,当时条件所限,没有请质检。一是数量比较少,二是当时三个工厂都说他们很熟悉美国单,质量不用担心,我抱着一丝侥幸,相信他们。结果到美国后,大理石破了很多,三家工厂的货都受到我的客人A的质量投诉,从此我再也不敢轻易相信工厂。而且现在我做的工程项目,更复杂,我的底气还不足。
工厂Z属于比较大的厂,他们的服务态度不尽人意。前期有找他们报过几次价,开始还比较积极。后来有时就以忙为借口推脱。其实我也能理解,前面说到我们的报价需要3-4个小时,频繁的询价容易让他们失去耐心。但供应商X对我的询价总是很重视。这样一对比,心里就对Z不太满意。这个项目也有发给z报价,结果她直接回复,给你原材料价格,你自己算。
当时第一反应是很生气,心想我要是会算还来找你?本来想发发怒气,好在控制住了自己,回了句明白了。这个时候我意识到做生意不能怄气,和Z闹翻对我没什么好处,因为以后我还可以带客户去参观他们的厂,还可以找他们报价。他们对我来说还很有价值,应该好好利用。冷静下来之后,我觉得Z说的话刺激到了我,为什么我自己不能报价呢?以前我总是给自己找借口,一是我看不懂CAD图,二是我不知道加工费用。三是有别人给我报价,我自己懒得去尝试。那一天我决定自己尝试一下,先找Z要了加工费用,她发给了我。(事实说明控制自己的脾气很重要。)二是认真仔细的去看CAD图,静下心来发现其实一点都不难。因此我花了大约四个小时完成了人生中的一个自己做的报价,事后觉得很累,但是很有成就感。
后来我将自己算的价格和X的一对比,八九不离十。我很高兴,从此以后我只要知道原材料的价格就可以自已核算成本了。这为我以后比较供应商的价格和供应商谈价格提供了有利的条件。
以后的趋势是找Z这种没有外贸部门的工厂,因为能控制成本。最近刚做了一个新客户D,金额由14W多美金,大概90W RMB,如果和Z做,我大概可以赚10W RMB,和X做,我大概能赚6W RMB。而且客人参观过Z的工厂,印象很好。那时客人D告诉我已经准备付定金了。因此我第一时间找到Z,说上次参观过你们工厂的D准备下单了,我们正在等他们付定金。我把图纸发给Z,结果Z告诉我说这个项目规格太大,而且这种材料不好做,他们领导决定放弃这单。我当时的感觉是上百万的生意都可以推掉,我也实在无话可说。像Z这种大厂,现在10月正是她们忙的时候,她们不缺订单,因而她们觉得无所谓。但我给X做,质量有保证,只是少赚一点。之所以先找Z,一是可以多赚钱。二是可以给自己一个独自和工厂合作的机会,也是以后发展的趋势。但现在仔细想想,拿这单来实验,太冒险了。如果出了质量问题,丢了客户,得不偿失。所以现在时机还未成熟。应该和工厂先尝试一些小单,从一两个柜开始做起,从简单的项目开始做,这样试错成本才不会那么高。
9/28/15
Tracy,
Can you please quote the attached drawings?
I will need the following along with yourpricing:
1) How many containers for this order?
2) Approximate fabrication time?
3) Include porcelain china bowls in your pricing
一个星期后得到C的询价
9/29/15
Tracy,
I’ve attached some cleaner drawingsfor you to reference, as well as packaging instructions. It doesn’t matter howmany crates you do per buildings, just that you mark on the package whatbuilding the tops belong with.
Below is the wire confirmation, wewired 50% of the total. I’ve also attached a picture of the fall color weexpect you to use to make sure we are on the same page.
Also, do you provide slots or insertsfor steel clips on kitchen tops only? We do not require any on vanity bowls.
Let me know if you have any questionsabout this order. We look forward to seeing your product.
Amount: $5,300
IMAD: 20150928G1B7201C000121
OMAD: 20150928B6B7001C00829409281533FT03
第二天收到一半的定金;
这个项目有找三家报价,结果刚开始X的报价只有$9200.
我当时喜出望外,因为一直和X合作,对X比较放心,所以当天立刻付定金给X。后来想想不对劲,X的报价怎么比别人低那么多,仔细一核对她的报价,结果少报了图纸最后一页。马上打电话给X,结果她说自己也意识到少报了数量。我当时想,没事,我大不了少赚点。我让她改了价格再发过来。结果价格变成了$10900。我当时就很生气,问为什么高这么多,她告诉我有些厚度也报错了。其实我这个人还是很好说话的,我说那没事,能不能便宜$300,这一单我大不了不赚钱。没想到她们竟然不同意。合作了15W美金,自己报错价格,$300都不便宜。当时我非常生气,因为另一个供应商给我的价格只有$10,000.我可以至少赚$600,到现在还赔$300。定金已付,没有什么办法了。我跟X说,我希望我的供应商眼光能放长远一点,不要为了眼前的芝麻而舍弃未来的西瓜。这一单,我赔钱,但我还是很开心,因为经历这么多曲折,这个订单终于拿下来了。而且我有信心未来可以从这个客户赚更多的钱。要找到和你有一样战略思想的合作伙伴何其难也。
2015/10/25 02:39
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Tracy的名字来源于偶像麦迪,所以本人是男性,26岁,狮子座,O型血。
2016/2/22 11:20
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2017/3/20
离上次更新已经一年了,觉得有必要在这个帖子记录自己的SOHO心路历程。2014/5/3开始SOHO, 第一年业绩$150,000, 第二年业绩$250,000, 第三年业绩$500,000。曾经听说过某石材业务员年销售额超过1000W美金的,此等人才我辈实在是望尘莫及。之所以没去福步发帖是因为现在FOB的风气已经大不如前,看上面的帖子很容易浮躁。在福步上有人说自己利润200%,有人说自己一年SOHO随便几百万,真假难辨,但容易影响我们脚踏实地的信念。
什么时候开始SOHO最合适?
如果是现在的我来回答,一定会建议:
有一定的工作经验有一定的客户资源和供应商资源有一定的经济基础我是怎么开始SOHO的:
大学的国际贸易专业是我自己选的,第一份工作就职于深圳某著名车企的海外事业部,但是只干了三个月就辞职了。辞职的原因是因为是不想再浑浑噩噩生活,不想像一个机器人一样没有灵魂随波逐流。在大学两个月的石材外贸公司的实习经历影响了我的一生,那时只有一个想法就是做外贸。我是一个宿命论者,我相信冥冥之中自有天意,所以我做决定往往随心所欲而不会考虑现实。
厦门是中国最有名的石材外贸出口城市,我在厦门某石材贸易公司工作过6个月,但未开一单,自我感觉十分失败,因为自认为自己有做外贸的天赋和热情,一般的人三个月就开单了。公司虽然没给我任何压力,但我知道到了必须改变的时刻。
客户的来源:
1.社交营销(linkedin,facebook)、短视频营销(youtube)首先推荐的就是社交营销这块的,因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法,而且社交账号都是需要经营的,慢慢的培养起来,后期效果会越来越好,所以我最推荐的一种开发客户的方法,只要长期坚持去操作,效果就会慢慢显现。
linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式,而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台,因为这上面的到公司是比较多的,也就是大的采购商非常多,当然能不能开发下来,这个就看你自己的实力了。
Facebook 群组很有用的,找到你们产品的专业群组,进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户,搜索一个就会出来很多类似的客户,方便你全面开发客户,不漏过一个客户。
短视频营销,youtube就是非常典型的,视频的影响力还是很不错的,然后各个国家地区的短视频网站也不太一样,像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位,流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作,剪辑啥的。
2.搜索引擎开发客户常用的搜索引擎一般就是Google,Bing,Yahoo这些,这些最基本的语法要会,
site:可以限制你搜索范围的域名.
inurl:用于搜索网页上包含的URL,这个语法对寻找网页上的搜索,帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面,一般用于社工别人的webshell密码
filetype:搜索文件的后缀或者扩展名
intitle:限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些基本的东西要会,不会可以去好好学习一下,网上教程也挺多的。
搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课,最好是能精通,因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。
关键词搜索组合一般采用:
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。
3.谷歌地图开发(地址:4m.cn/pOyvH)谷歌地图开发客户,其实一直都有很多人在用,很多外贸公司在国外都有自己的驻点,派业务出去做地推,其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访,虽然是非常传统的开发客户的方式,但是还是非常有效的方式,这种属于投入了一定有产出的方式,就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话,就可以尝试下谷歌地图的软件开发,这个可以直接定位到客户,可查看到客户的实景,是非常精准的一种开发客户的方式了,而且投资也很小,性价比也是非常高的,可以看到海关数据判断客户情况,算是一种不错的精准营销的平台了。
4. 请问澳洲打工度假签证开放的国家有哪一些呢?
澳大利亚工作度假签证462对中国、孟加拉国、智利、印度尼西亚、马来西亚、泰国、土耳其和美国公民开放。
工作度假签证417(Working Holiday Visa 417)对比利时、加拿大、塞浦路斯、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、香港、爱尔兰、意大利、日本、韩国、马耳他、荷兰、挪威、瑞典、台湾和英国公民。更多澳洲签证资讯,请关注深圳澳星移民!
5. 澳大利亚whv怎么填写?
申请澳洲WHV(Working Holiday Visa)需要填写WHV网申表格。由于相关人员对申请人的信息进行审核,因此正确填写表格尤为重要。本文从五个角度,包括个人信息、学习背景、工作经历、计划行程和其他注意事项,详细论述了如何填写澳洲WHV申请表格。
正文
角度一:个人信息
澳洲WHV网申表格中首先需要填写的就是个人信息,包括姓名、出生日期、国籍、护照号码、联系方式等。这些信息应该如实填写,注意确保护照号码填写正确,否则可能导致申请被拒绝。此外,需要填写的还有你在澳洲的联系人信息。这些信息可以是你在澳洲的朋友或者亲戚,如果没有可以填写旅途中的旅馆、背包客栈等。
角度二:学习背景
在填写澳洲WHV网申表格时,需要填写你最高学历以及所学专业。此外,还需要填写英语能力。这里有两种认证方式,一种是通过IELTS(International English Language Testing System)考试获得的证书,另一种是通过其他机构认证得到的英语能力证书。对于还没有获得证书的申请人,可以不填该项,但是对于有证书的申请人,务必如实填写。
角度三:工作经历
在填写澳洲WHV网申表格时,需要填写近五年内的工作经历。对于没有工作经验的申请人,也需要填写自己的学生经验、实习经验等。表格中需要填写的职位、公司名称、工作地点、开始和结束时间等等。需要注意的是,信息应该如实填写,否则可能会影响申请的成功率。
角度四:计划行程
澳洲WHV持有人可以在澳洲停留12个月,并且可以进行旅游、工作。因此,在填写澳洲WHV网申表格时,需要填写自己的行程计划,包括计划停留时间、计划去到的城市、计划参加的活动等等。这些信息可以作为澳洲官方审核申请时的参考依据,建议申请人在填写时细心认真。
角度五:其他注意事项
在填写澳洲WHV网申表格时,还有一些需要注意的事项。首先需要选择自己的申请类别,是首次申请还是续签。其次,需要认真填写表格中的声明、条款等。最后,需要上传证明文件,如护照照片、英语能力证书等。上传文件时需要确保文件格式正确,否则可能会导致申请失败。
6. 我的一周用英语怎?
My week 我的一周是我工作的一周是我休息的星期日。
My working week and my Sunday rest. 奥斯卡:我真的觉得我的英语一周比一周好了。
Oscar: I really think that my English is getting better and better each week. 我的假期一周后结束。
My holiday will end in one week.
7. 该如何留学?
01
随着年龄的增大,身边的群体也越来越多样化。
认识的很多学生朋友考虑更多的是语言问题,没有工作经验的应届生相对于来说更能接受父母的资助,所以家庭能否承担这个费用由父母考虑的比较多。
不过身边独立自主的小朋友越来越多,刚毕业就想自己在短时间内快速赚一笔预资金来留学,方法不是没有,后文会说到。
但是比较亲近的朋友多是已经工作了两三年的,他们大多数已经独立,更多考虑的是怎么靠自己才能成功留学。
已经在大厂的同学目前来说差的就不是钱了,只是需要一些留学的决心,毕竟工作导向来讲,回来之后可能去的还是相同的平台,甚至起步都比留在这里的同事差一些。
小公司弱本科的同学肯定想通过留学来提高背景,获得一张通往大平台的入场券。但是看看自己的工资,差的真不是一点半点。
02
最近,我身边真的有这样一位朋友,他从大学开始就想要来澳洲留学,但是两年高昂的费用确实让他倍感压力。
他妈也明确跟他说家里除去开销也只有20w存款,要不用来买房付首付要不用来读书,不够读书的钱跟亲戚借,以后自己还。
他纠结良久还是怂了,在自己家的小城市拿钱付首付买了房,但是他一直在北京工作,这套房只用作出租,每个月收租1k多,确实是赚了,似乎也是最优的选择。
但是留学就像一个魔障缠绕着他,如今的看似一事无成似乎都是当初没有选择留学造成的。
因此,他在工作三年后跟我说想要卖掉自己那套房,再加上自己三年来攒的十万块钱去留学。
我告诉他30w肯定是不够的,想来读八大,不说学费涨到离谱,澳洲的生活费也是一笔很大的开销。
虽说打工可以补贴一些,但是刚来的半年到一年内肯定是要适应学习环境和生活环境,你是来学习的,不是来玩生存游戏的。
没有人能告诉你值不值,这个问题只能你自己告诉自己。
而且你要知道人是合理化动物,没有人会主动跟自己过不去,所以你会告诉自己去留学有了学位,有了海外经历这都是金钱衡量不来的。
反正,目前为止没有人告诉我他后悔留学了,打脸的事谁也不想干。
03
确实,如今像我们这样家境一般,父母有些余钱想要留学的人真的不在少数。所以大家都不是孤独的,我们其实都在一起奋斗!
家境一般留学,却又注定是道阻且长且踽踽独行的。愿意付出脑力的,努力学习,以常人十倍的努力申请奖学金;愿意付出体力的,努力工作,以常人十倍的经历换取报酬去留学。
发现没有,家境一般最后成功留学的,都是愿意付出的,后果他们没有想过吗?想过,想太多有用吗?没用。
在你犹豫的十个刹那,别人已经留学归来迎接下一个挑战了。别想太多,去做就是了。
04
我身边家境一般的朋友最后成功留学的,比比皆是。
其中之一,我的朋友老段。别说10w,他家里2w拿出来都困难,但是他执意想去英国留学,万幸的是他亲戚愿意借他学费。
要求是有利息,且要他自己工作后还钱。老段没多考虑,几天就答应了,钱到位了就开始考雅思申请。压力大吗?在我们外人看来实在太大了。
老段就是顶住这其中的压力拿到了ucl的offer,雅思考了三、四次也有了7小分6。现在已经回来了,坐标魔都,每个月钱不多但是可以一点点还钱了。
有什么翻天覆地的变化吗?确实没有,人的性格和气质没那么容易改变。但是我能感受到他更坚定了,很少做出让自己后悔的决定,毕竟人的自信就是这样一点一点培养出来的。
在英国的这段时间,他结交了各国的朋友,去了欧洲几个国家旅行,涨了见识开了眼界。这些确实没有直接的成效,但却是他人生中最重要的精彩。人生不就是这样塑造出来的吗?
05
老段是一个比较勇敢的例子,算是破釜沉舟了。身边各种境遇的朋友确实都让我惊叹,有申请到奖学金留学的,有卖房卖车,有借钱,有自己工作攒钱的。
如果问题是,家境一般,我想要留学,要不要?答案肯定是要!想法就是用来实现的不是吗?
在这里我也想提供一些方式,如果有类似家境一般的同学想要留学可以参考一下。
第一,选择性价比高的地区留学,比如香港、马来西亚等英语授课的地区留学。费用低廉且离家近。
第二,有小语种优势的同学,可以选择日本、韩国,价格成本低。或者欧洲的一些国家,法国、德国等等都是免学费的。(貌似法国从明年起,公立学校都不免学费了。)
第三,澳洲、新西兰whv,全程working (and)holiday visa。可以全职工作,用体力赚快钱,在澳洲、新西兰境内转学签。而且在读书前已经有了工作经验,可以无缝衔接读书后的打工生活!
最后,还是要鼓励下同学们,如果家境一般但是认为留学对于自己的人生是必要的话,那就去吧!总能找到路,方法千万条。
做出决定前千万不要理想化目标,毕竟留学生活没有想象中那么美好!多想想结果,如果确定自己都能接受,那么就去实现吧!
家境一般,在各国留学的你们都是如何养活自己的?
虽然现在留学不再是有钱人的专利
但依然有许多人觉得出国留学是有钱人才会做的事儿
他们的父母要么身家显赫、要么位高权重
如果你出国留学了
那你的家境一定差不到哪儿去
但事实是:很多留学生并不如大家想象地那般富有,甚至有一部分人的出国过程可以用艰难来形容,到了国外也需要半工半读来维持自己的学业。背负着父母给自己支付学费带来的心理负担,努力想用国外优异的学业成绩来报答父母的辛勤付出。
海外也有很多留学党都不是典型的富二代,他们大多数来自中产家庭,还有少数家里条件并不好,要靠奖学金维持生活。但苦于总有媒体为了夺人眼球大肆宣扬留学生的负面消息,以及键盘侠可怕狭隘的视角,让留学生这个群体背负了太多“一刀切”的标签和帽子。
我们留学了,但我们不卖淫,不援交,不嗑药! 对, 有的留学生或许因这因那表现出(做)了一些过激、有违道德甚至有违法律的行为,但他们只是他们,不能代表整个留学生群体,更不能成为整个留学生群体遭受各种骂名的和侮辱的原因。
一起听听看,来自美英德澳等国的留学生党们是怎么说的。
C菌坐标:美国
在美国的日子里,我过得很累,但是很快乐。同时,我也嫉妒过,绝望过,挣扎过。不过还在最后我都挺了过来,因为我明白:虽然我有巨大的经济压力,但是我有无价的梦想。
我结合自己的情况立了三个目标:
1. 争取三个学期毕业,这样可以节约最后一个学期的学费。
2. 前两个学期我要选很多的课,争取第三个学期我只需要修两门课。因为这样一来我便可以在最后一个学期成为 part time student,这样那学期的学费又可以节约 60%。
3. 找到一份工作。
我学的比较努力。我描述一下我的状态:
1.我在这两年里从来没有去过我所在城市的市中心,也从来没有去附近的大城市旅游过。
2.我一周包括周末平均下来每天 1:00 AM 睡觉,并不是因为我很勤奋,而是因为我只是个凡人,而且课业确实也很繁重,我需要为白天的不高效付出代价。
3.我只选难的,有用的,有大量编程 project 的课,因为我知道混 GPA 对于计算机这一行没有任何用处。(当然懂行的同志说我是 ivy league 的 GPA3.9 的大神,最后去了 ORACLE,我尊敬您。)分低点无所谓,能力才是最重要的。
4.和我一个专业的同学,70% 的人和我一样努力,10% 比我更努力,20% 混日子。其他的专业的同学,差异较大。
最后我 GPA 惨不忍睹,最终还是通过了最低的毕业要求。我发表了一篇 ACM 论文。我面 Google,Microsoft,LinkedIn 都挂了,最后留在我读书的这个州得到了一份 9W 的工作。其他的福利我都很满意。
我现在每个月给我家寄回 3000 美元还钱,剩下的钱我也花不完。由于我实际只花了 45W,因此我两年就能还清我家的债务。我现在的日子过得很好,财务自由,宁静,快乐。
但是我试图在描述这样一个自己:淡定,坚持,不完美。
我也常常想为什么我不能出生在一个稍微富有点的家庭,这样我就可以不那么累。但是在经历足够长的时间后,我意识到这是一件非常愚蠢的事情。
得不到就算了嘛,何必老是惦记呢?与其抱怨,不如接着学习和工作,离梦想又近一点。
W菌坐标:英国
家境不好还能出国已经感觉到很幸福啦,不是每个家庭一般的孩子都有这样的机会,既然已经很幸运了,那就努力让自己的这份幸福延续下去吧。至于生活是怎样的,努力学习,用心打工,生活还是可以很多姿多彩的。
一般不和家庭条件特别好的孩子成为朋友,害怕不知不觉感到低落和不公平。就像刷朋友圈,看到他们晒全世界的美景和美食,而自己只能利用假期兼职,时间长了会不开心。
身边也有和我一样家境一般的留学好友,也会选择上学期间打工做兼职,跟那些家境条件好的留学党比,就是不能随意去高级餐厅吃饭和买各种奢侈品,其实知道自己最想要的是什么,也就不会盲目攀比。
经济上的限制有时候是客观现实,也许不能满足我想出去旅行的愿望,但是更能激发我在别处努力的斗志,可以没有他们优越,但是至少可以比他们拼。
K菌坐标:德国
我在外面留学已经四个月了,这四个月,受过很多苦痛与煎熬,也有开心欢颜。我家的条件一般,所以我是自己赚钱然后出来读书,平时也非常节俭,尽可能不去外面胡吃海喝,不去添置更多衣裳,还通过互联网给中国的学生们上课,赚点钱。
还有就是,你在出国前谈的对象,就会变成异国恋,这种揪心的难受真的用文字形容不来。谁留学,谁自己明白。凡事还是要靠自己去实践,小马过河的精神。
H菌坐标:澳洲
四年前自己出来留学,跟大多数留学生一样,因为不想给家里更多的经济负担自己也会出去做兼职,在厨房刷过盘子,当过餐厅服务生,在报社做过排版,被同胞们压榨过,也吃过很多哑巴亏.....
不过这都是普通留学生的经历,跟大多数人一样,也不觉得有什么特别。
J菌坐标:美国
大一大二生活过的非常快,更多的国际生、更大的圈子、更新鲜的大学生活,让我的生活精彩而迷醉,虽然每个月生活费很拮据,但是每周末也会出去Party,也会hang out with different girls,放假了也会预支下月生活费出去旅行。
大三的时候遇到了一位很好的女孩,我开始收心,努力读书,淡出很多圈子,变身宅男每天学习和女友腻在一起,summer的时候我们都没回国,现在还记得每天傍晚牵着她的手在没什么人的校园里散步的情景,这段时光大概是我留学来最开心的一段日子,简单、充实,GPA也提高了很多。
家境一般的留学党往往背负一定的经济压力,但他们并没有就此堕落,放弃,而是越挫越勇。
留学党出国的经济基础都参差不齐,出国后也有各自的生活方式,家境好的留学党可以过得无忧无虑,家境一般的留学党也可以用自己的方式过得坦荡、积极。
每一种认真的生活方式以及每一位在异国努力生活的人都值得被尊重。
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